4、年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

4、首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

4、其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

4、最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。查看全文

划控制部述职报告及工作规划范文

6、【会议前言】

6、各位领导、各位评委、各位同事，上午好！感谢你们抽出时间出席今天的演讲答辩会议。按照人事行政部的要求，下面我分别从自我评估、述职报告、工作规划三个部分向大家做一次简要的总结报告。

6、【自我评估】

6、我从XX年5月10日走出校园走进公司迄今已经接近四个年头，工作时间总计1417天，约46个月。从最初的订单受理到运输管理到计划管理，从一个人努力拼搏完成本职工作到带领一个团队朝着部门工作目标奋斗，其间的心情酸甜苦辣都有，非常感谢公司提供了一个充分发挥个人潜力的舞台。正是公司创造了一个可以不断发展的空间，使我时刻面临挑战和机会，时刻不能停止学习，时刻不能停止思考，时刻不能停止创新。“解决问题的能力比文凭学历更重要”，“能者上，庸者下”的用人机制是压力也是动力；“标准化、程序化、规范化、责任到人”的经营管理理念一直是我工作追求的目标。因为伴随公司的高速发展品尝过成功的丰硕果实，也体验过触礁的震荡和凄凉，所以对于公司的发展前景充满信心，也对于自己作为企业管理人员所必须具备的成熟和胆识信心十足。在开展工作的过程中，在与各部门同事的日常沟通协调中，碰到问题我总是尽量站在对方的立场去思考，并尽可能从全局的角度去分析问题、解决问题，但有时也会表现得激动，甚至也会产生一些激烈的语言。然而每一次激动过后我总是能积极地自我反省：因为大家都是为了工作，因为大家都在“同一条船上”，因为大家最终的目标都是为了企业更好地发展，只是彼此的思维方式和看问题的角度不同而已，所以每一次无论和谁争辩过后，我总是很容易便心平气和地继续工作。我一直做的主要是企业内部物流管理方面的工作，是大量的与人沟通和协调的工作。有人说：“物流这碗饭不好吃，因为前面没有路”，也有人说：“物流这碗饭很好吃，因为可以参与修路”，而我就是一个喜欢参与“修路”的人。查看全文

工作总结暨工作规划范文

8、我校在上级主管部门的正确领导下，全面贯彻党的教育方针，深入实施素质教育，大力推进两课活动，坚持以育人为根本，遵循“以人为本，面向全体，师生并进，和谐发展”的办学思想，努力把学校办成一所学生安心、家长放心的农村学校，工作总结暨工作规划。学校注重了以教学质量为核心，进一步提高了办学水平，完成了期初提出的工作目标。结合本校实际，现就已开展工作情况总结如下：

8、一、加强班子建设，发挥主导作用

8、⒈积极学习，提高自身领导业务管理水平。学校领导班子成员经常向兄弟学校取经，学习一些好的经验和有效的管理方法。学习现代教育理论，学习学校管理，学习外校先进办学经验和管理经验，不断提高并加强了我校领导班子成员的理论水平和管理能力。

8、⒉团结一致，增强了事业心和高度责任感。班子成员同心同德，深入分析学校的情况，制订出各项工作计划、规章制度，做到有章可循，心中有数。政务室指导各班主任制订出切合本班实际的班务计划，行之有效的班级工作计划；教导室热心帮助、指导年轻教师工作，大胆进行了课堂教学尝试。我校教师业务能力及教学热情有所提高，教学风气得到了明显改观。

8、3加强管理，全面提高学校教育教学质量。学期初级始，领导带头完成各项常规任务，带头担任主课。班子成员深入课堂听课，了解教学动态，掌握教学第一手材料，为课堂教学作依据。借“两课”活动东风，在学校领导的带动下，我校教师间相互听课已蔚然成风，大家实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题，发表意见，交流困惑，提高了各学科教研组的凝聚力和研讨能力。查看全文

9、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

9、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

9、完成领导临时交办的其他工作。

9、每周对本周的工作结合阅读书籍，进行总结和反思，写出心得体会。

9、每学期任教领域优秀3篇。优质教案1篇。

9、班级学期教育教学规划，家长随访记录，家长会，班级幼儿素质分析报告，学期工作总结。

9、积极分享外出参观幼儿园的环境照片。查看全文

工作规划范文